COMUNICAZIONE WEB :: Trovare Nuovi Clienti con il Web

Trovare Nuovi Clienti con il Web

Il servizio specializzato per trovare nuovi clienti ed aumentare i contatti

La creazione di siti web è diventata attività non più scindibile da altre collaterali e contemporanee.

Per trovare nuovi clienti in Internet ed aumentare le conversioni è necessario creare siti posizionati nei motori di ricerca nazionali ed internazionali, e vanno pertanto studiati per valorizzare non solo gli accessi al nostro sito per determinate parole chiave ma anche per migliorare il rapporto di conversione.

La conversione avviene quando il potenziale visitatore esegue un’operazione come l’acquisto di un prodotto o servizio oppure effettua la registrazione nel nostro sito per ricevere news ed aggiornamenti.

Lascia che sia il tuo sito a lavorare per te

Attualmente qualsiasi impresa normalmente strutturata, ed in qualsiasi settore, ricerca su Google nuovi fornitori. Vengono utilizzati i motori di ricerca per la loro praticità, affidabilità nel risultato e possibilità di raggiungere subito l’informazione cercata.

Da questo si deduce che essere nelle prime posizioni dei motori di ricerca equivale a ricevere maggiori richieste di preventivo o di quotazione: in questo modo si può acquisire automaticamente un cliente via Internet. Non sarà più l’azienda a dover cercare un cliente. Saranno altre aziende che per trovare un nuovo fornitore ci contatteranno (azione di marketing pull).

Tale attività va integrata con la pubblicazione più frequente possibile di post di contenuti (non strettamente commerciali) nei Social Network più diffusi (Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo, ecc.), nonché con un’attività di marketing push come l’e-mail marketing.

Un sito lavora per noi nel momento in cui è reperibile per diverse combinazioni di parole chiave che i potenziali clienti utilizzano nei motori di ricerca.

Pertanto la prerogativa è quella di creare siti altamente usabili che semplifichino i processi di comunicazione e di usabilità del sito Internet: il potenziale cliente entra nel nostro sito, valuta la nostra azienda per come si propone, visiona i nostri prodotti o servizi e richiede un’informazione.

In questa sequenza molto veloce di operazioni è fondamentale progettare siti web ottimizzati, veloci nel caricamento e strutturati secondo logiche estetiche e di usabilità di alto profilo.

La strategia consigliabile per trovare nuovi clienti

• pianificazione degli obiettivi da raggiungere
• scelta delle migliori combinazioni di parole chiave
• creazione di un sito web appetibile ai motori di ricerca
• studio della nostra diretta concorrenza
• monitoraraggio dei risultati ed il ranking valorizzando tutte le keywords del nostro business
• valorizzazione della nostra immagine per aumentare la fiducia del potenziale cliente e per generare nuove conversioni
• promozione del sito web nei canali specifici del vostro settore
• pubblicazione di contenuti nei social network più diffusi
• campagna mirata di e-mail marketing ad alta segmentazione

Promozione sponsorizzata delle nostre pagine

Tramite le opportune campagne pubblicitarie, il cliente può fissare un budget di spesa mensile e mantenere elevato il livello di click. Il numero di click viene garantito e gestito direttamente dall’agenzia che se ne occupa. Le campagne pay per click sono create in funzione della massima profittabilità per il cliente: vengono create per esempio diverse varianti di un annuncio e tramite analisi statistica viene pubblicata e mantenuta on-line la versione dell’annuncio con la redemption migliore.

La struttura e lo sviluppo di una Campagna DEM è correlata alla capacità d’investimento dell’Azienda. E’ importante sottolineare che il successo di una Campagna non è necessariamente proporzionale all’investimento effettuato, quanto invece ad una sua valida pianificazione.

La pianificazione dell’Investimento non è altri che un’ottimizzazione delle risorse economiche disponibili al fine di perseguire gli obiettivi realistici oggetto della Campagna. Se non è possibile una distribuzione capillare del messaggio promozionale attraverso diverse tipologie di Liste, si punterà ad una distribuzione orientata ad un target più limitato ma comunque ricettivo.

Un messaggio promozionale Opt-in appartiene a quel segmento conosciuto come Pubblicità Mirata: pubblicità diretta ad un target che ha richiesto informazioni commerciali su determinati argomenti. La discreta ricettività del destinatario permette di creare proiezioni statistiche che si attestano mediamente intorno allo 0,5-1%.

La pianificazione dell’investimento deve tenere conto in primo luogo del Target destinatario, quindi degli strumenti necessari alla veicolazione e al supporto dell’offerta. Risorse limitate determineranno uno sforzo maggiore teso a sviluppare una pianificazione ottimale al fine di conseguire standard di ricettività che giustifichino l’investimento effettuato. Stabilire questi standard è compito di un’analisi conosciuta come R.O.I., vista nel post precedente.