Visibilità e Marketing sul Web

Spinte dalla crescita economica offerta da Internet e dalle tecnologie correlate, molte imprese si stanno impegnando nella comunicazione on line e nel commercio elettronico (e-commerce); in una parola, stanno utilizzando politiche di internet marketing e realizzando strategie ad hoc per farsi conoscere, per pubblicizzare i loro prodotti e/o semplicemente per acquisire nuovi contatti sul mercato (LEAD). Lo spazio web attrae milioni di persone ogni giorno e accorcia le distanze anche fra persone molto lontane che non parlano la stessa lingua: il mercato di riferimento si sta ampliando e bisogna dunque attrezzarsi per fare nuovi affari con nuovi Clienti!! …che però bisogna coinvolgere e interessare. Meglio “attrarre” magari attraverso un form che gli si fa compilare on line per capire e stimolare le caratteristiche i bisogni.

I consumatori spendono circa 26 miliardi dollari sui siti on line (e-commerce e aste). Nei prossimi quattro anni il mercato è destinato ad aumentare del 20%. Sulla rete web, però, sempre più affollata c’è anche il problema di “farsi vedere”, di “identificarsi” e di “distinguersi” proprio come funziona per un negozio fisico dove generalmente si scelgono i colori e la grafica dell’insegna ma anche la disposizione ed i colori della vetrina, il luogo fisico, la disposizione dei materiali all’interno etc… Le caratteristiche e le strategie di marketing realizzate dai venditori online e anche dalle semplici aziende che non vendono on line ma che vogliono comunque essere riconoscibili in rete web. Comprendere la natura e la portata delle strategie di business utilizzate da venditori online di successo dovrebbe aiutare tutti noi a valutare il nostro potenziale e le strategie da mettere in atto.

Dunque, l’uso di Internet come strumento per comunicare direttamente ai clienti è in aumento. Inoltre, gli utenti Internet sono sempre più attenti ai costi ed alla qualità, riescono a paragonare in fretta mentre le aziende hanno maggiore consapevolezza del valore di questi nuovi utenti potenziali; valore che diventa poi termine di paragone con l’investimento da realizzare per essere riconosciuti.

Le tecniche di indicizzazione e posizionamento oggi sono davvero tante. Si parte dalla semplice realizzazione del sito e dal suo posizionamento attraverso le parole chiave sino alle vere e proprie campagne SEM di posizionamento attraverso pay per click. Esistono anche altri tipi di campagne pubblicitarie attraverso il direct email marketing (DEM) e i quiz o giochi on line fino a realizzare dei veri e propri concorsi e lotterie on line con tanto di premi ad estrazione finale. Questi concorsi, giochi, lotterie etcc.. coinvolgono il cliente attivamente e lo fidelizzano alla marca e possono creare alti livelli di attenzione e di eccitazione soprattutto quando con l’attività virale e l’utilizzo dei social network diventano ad alto contenuto di viralità. Perché i concorsi? Perché per vendere un offerta è necessario promuovere in modo efficace e STIMOLARE!!

sono due strategie di promozione di base, push e pull.  LA STRATEGIA PUSH massimizza l’uso di tutti i canali disponibili di distribuzione di “spingere” l’offerta nel mercato. Questo di solito richiede notevoli sconti per raggiungere l’obiettivo di dare l’incentivo canali per promuovere l’offerta, minimizzando così il vostro bisogno di pubblicità.  LA STRATEGIA PULL richiede un’interfaccia diretta con l’utente finale dell’offerta. L’utilizzo di canali di distribuzione è ridotto al minimo durante le prime fasi di promozione mentre è previsto un impegno importante per la pubblicità on line (posizionamento e social media). L’obiettivo è quello di “tirare” le prospettive nei vari punti vendita del canale creando una domanda.

Il concorso on line permette di promuovere il proprio brand ed i propri prodotti contemporaneamente, ad un costo ridotto, con un elevato appeal e soprattutto senza confronto diretto con i concorrenti che non appaiono tra le prime pagine in rete. L’annuncio dei benefici del prodotto e dei premi in palio è così l’approccio più corretto ed eccitante soprattutto se si considera che studi sociologici hanno dimostrato che le persono sono ancora oggi molto attratte dall’idea di VINCERE qualcosa; anche al costo di spendere di più o di ritagliare dei bollini cartacei. Anche sul web questo strumento può rivelarsi una risorsa importante.