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I concorsi e le manifestazioni a premio si rivelano ottimi strumenti per promuovere in modo efficace la vendita di prodotti, la visibilità di un’azienda e per fidelizzare il Cliente.

Secondo la recente normativa (DPR 430/2001 e segg.) le manifestazioni a premio si suddividono in:

• OPERAZIONI A PREMIO: prevedono l’obbligo d’acquisto o vendita di un prodotto, e il conferimento del premio a tutti i partecipanti (es. raccolte punti, ecc.)
• CONCORSI A PREMIO: prevedono, con o senza l’acquisto di un prodotto, l’attribuzione dei premi solo ad alcuni dei partecipanti (es. tramite estrazione a sorte, estrazione immediata via sms/online/telefono, giuria, ecc.)

Ecco alcune modalità di gioco, con e senza “instant-win” (risposta vincita in tempo reale):

1. Estrazione predeterminata casuale dei codici vincenti (o finale).
   (ad esempio: “1 su 3 vince!”)
2. Estrazione periodica casuale (ogni X tempo) dei codici vincenti.
   (ad esempio: “Vinci 1 premio alla settimana!”)
3. Estrazione immediata con determinazione casuale di ora/minuto/secondo della vincita.
   (ad esempio:  “Scopri subito se hai vinto: 1 premio ogni ora!”)
4. Estrazione immediata con determinazione casuale della vincita su basi statistiche.
   (ad esempio:  “Scopri subito se hai vinto: 100 premi in 90 giorni!”)

Organizzazione concorsi a premio via telefono (autorisponditore)

In alternativa, o abbinato alla piattaforma SMS, è possibile che il giocatore telefoni ad un numero telefonico fisso, e partecipare la concorso rispondendo alle richieste di voci pre-registrate.

Organizzazione concorsi a premio online

Si partecipa al concorso in maniera veloce gratuita, collegandosi ad un sito prescelto o una pagina web predisposta, e compilando un form con i propri dati. E’ possibile abbinare infinite modalità di gioco, quiz, indovinelli, ecc., o semplicemente inserire un codice trovato su altre comunicazioni (cartoline, scontrino, sms, ecc.).
Tra tutti gli utenti che si registrano al sito prescelto verrà effettuata l’estrazione in maniera automatica e casuale. L’elenco completo dei dati raccolti rimane  di esclusiva proprietà del cliente.
E’ anche possibile customizzare ogni progetto a misura delle esigenze del cliente, personalizzando e integrando la modalità di concorso tra le 3 piattaforme (SMS, On line e Telefono autorisponditore), con varie formule di gioco più o meno convenzionali: ad esempio, è possibile impostare una piattaforma WEB in grado di dialogare con la piattaforma SMS, per la pubblicazione di un sito internet dedicato dove raccogliere dati sui partecipanti così da effettuare una grande estrazione finale affiancata all’assegnazione continuativa dei vari premi via sms.

Conclusioni

Perché un concorso a premi si riveli un successo è necessario affidarsi a professionisti consolidati e competenti che siano in grado di ideare il concorso da due punti di vista: quello tecnico e quello del marketing e che soprattutto supportino la gestione di tutte le fasi e operazioni della manifestazione.

La conoscenza della normativa e la predisposizione della documentazione necessaria per il Ministero competente sono fondamentali perché l’iniziativa non si riveli un mero sperpero di denaro.

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Sempre più spesso sentiamo parlare di come si organizza un concorso a premi on line e quotidianamente su internet ci sono numerose iniziative in questo senso. A volte però, si è concentrati esclusivamente sull’aspetto burocratico-fiscale, perdendo spesso di vista le reali potenzialità ed i vantaggi di questo importante strumento di web marketing.

Vediamo nel dettaglio l’obiettivo ed i vantaggi di un concorso a premi on line con una serie di FAQ utili e brevi per spiegare e chiarire meglio questo fenomeno ormai molto diffuso.

Per quale motivo un’azienda dovrebbe organizzare un concorso a premi on line e quali sono i vantaggi?

Semplice. Tre sono i motivi ed i vantaggi principali:

1. promuovere i prodotti o servizi della propria azienda utilizzando il potente strumento della rete;
2. costruire un Database e-mail opt-in personalizzato;
3. raggiungere e fidelizzare un target  di potenziali clienti in tempi brevi.

Quanto dura in media un concorso a premi on line?

Un concorso a premi può durare al massimo 12 mesi. Per migliorare la resa è consigliabile organizzare un concorso con una durata media di circa 3-4 mesi.

Servono autorizzazioni specifiche per organizzare un concorso a premi?

No. Con il DPR 430/2001 è stata abolita l’autorizzazione ministeriale e liberalizzato il mercato delle manifestazioni a premi.

Dal punto di vista grafico com’è strutturato un concorso on line?

Occorre creare una landing page (pagina di atterraggio) dove è posizionata la grafica del concorso e il form che l’utente compila per partecipare all’estrazione finale. E’ consigliabile integrare il concorso con un advergame (gioco di abilità) o un gadget da omaggiare a tutti gli iscritti oltre all’estrazione dei premi.

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