E-mail, comunicazione e marketing nell'era Web 2.0

Archivio di dicembre 2009

Quando si struttura una Campagna di Direct Email Marketing (DEM) è fondamentale considerare la capacità d’investimento dell’Azienda.

Il successo di una Campagna non dipende unicamente dal budget investito, ma una valida pianificazione è altrettanto importante poiché permette di mettere in atto le strategie più efficaci.
La pianificazione dell’investimento di una Campagna permette di ottimizzare le risorse economiche disponibili consentendo di realizzare una Campagna basandosi su obbiettivi realistici.

Se per diverse ragioni non abbiamo a disposizione una lista di qualità che comprenda un’ampia area geografica al fine di ottenere una distribuzione capillare del nostro messaggio, potremmo optare per una lista di distribuzione più ridotta, ma meglio targettizzata.
Una Campagna di Direct Email Marketing risulta tanto più efficace, quando più profilata sarà la lista.

Un’altra caratteristica che conferisce qualità ad una lista è la modalità di raccolta degli iscritti, inviare un messaggio a destinatari Opt-in, incrementa notevolmente le possibilità di successo di una Campagna permettendo di attestare le proiezioni statistiche intorno al 2-3%. Una lista profilata di utenti è uno risorsa di inestimabile valore nell’ottica della pianificazione di promozioni future. Leggi il resto di questo articolo »

STRATEGIE DIGITALI :: WEB MARKETING

Il periodo di crisi del banner advertising, dopo l’epopea di fine secolo e lo scoppio della bolla Internet di questi primi anni del 2000, ha fatto ritenere a molti, pubblicitari e non, che Internet fosse già arrivato al capolinea come strumento di promozione.

La realtà è invece profondamente diversa; quanti hanno avuto il coraggio di investire in maniera intelligente e, soprattutto, diversificando l’investimento in un sapiente online marketing & advertising mix (non utilizzando solo i banner, quindi, ma anche l’e-mail marketing, i motori di ricerca, le sponsorizzazioni di canali tematici, i social network) hanno ottenuto risultati concreti e misurabili.

Il modo efficace per promuoversi sul Web parte dal seguente assunto: come in qualsiasi cosa, anche nell’online advertising bisogna porsi degli obiettivi concreti, avere le idee chiare su come raggiungerli ed impegnarsi seriamente per ottenere risultati concreti. Infatti Internet ha un grande vantaggio: consente in molti casi una misurazione concreta di ciò che si ottiene. Chi vende online, ad esempio, può sapere perfettamente, attraverso l’analisi dei file di log e con appositi tools, da dove siano arrivati gli utenti che poi hanno acquistato, come si sono mossi all’interno del sito, come mai abbiano abbandonato il “carrello” ad un passo dall’acquisto, e muoversi di conseguenza.

Stanno prendendo piede in Italia gli strumenti di web marketing, come:

- i programmi di affiliazione

- i coupon digitali

- il search engine advertising pay per click

Le strategie digitali di web marketing aiutano le aziende ad aumentare la loro visibilità sul web e quindi ad aumentare il proprio business.

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Velocità nel raggiungere l’informazione, presenza nei principali motori di ricerca, siti aggiornati, leggibili, facilmente interpretabili, testi comprensibili, sono alla base di una comunicazione ideata per la vendita, se essa è fatta attraverso il web.

Il processo generale di vendita rimane lo stesso di quello che avviene nel mondo tradizionale.
Ci sono da considerare, invece, alcuni presupposti fondamentali che riguardano il canale web.

Se volete comunicare per vendere a gente che non vi conosce i passi da fare sono:

• farvi trovare dai motori di ricerca
• far scegliere dai navigatori il link al vostro sito
• vedere tramite statistiche come sono gli accessi e dove va il navigatore
• disegnare un opportuno tragitto nel sito che porti a fare “un’ azione”
• verificare se l’azione viene fatta dal navigatore

Il servizio specializzato per trovare nuovi clienti ed aumentare i contatti

Realizzare siti web è diventata attività non più scindibile da altre collaterali e contemporanee.

Per acquisire nuovi clienti su Internet ed aumentare le conversioni è necessario creare siti posizionati nei motori di ricerca nazionali ed internazionali, e vanno pertanto studiati per valorizzare non solo gli accessi al nostro sito per determinate parole chiave ma anche per migliorare il rapporto di conversione.

La conversione avviene quando il potenziale visitatore esegue un’operazione come l’acquisto di un prodotto o servizio oppure effettua la registra